La hotelería de Cancún se prepara para las negociaciones comerciales que se realizarán durante el próximo Cancún Travel Mart, con una estrategia orientada a mantener el valor de las tarifas hoteleras y evitar reducciones que afecten los ingresos del sector.
Rodrigo de la Peña Segura, presidente de la Asociación de Hoteles de Cancún, explicó que el periodo comprendido entre noviembre y abril concentra las mejores tarifas del destino, con precios que pueden ubicarse entre 25 y 35 por ciento por encima de los registrados durante el verano y el otoño.
Estrategia comercial ante la temporada alta
Sobre la posibilidad de incrementos en los precios, el dirigente hotelero señaló que cada establecimiento define su propia estrategia comercial de acuerdo con sus condiciones, infraestructura y tipo de producto que ofrece.
De la Peña Segura subrayó que el sector trabaja bajo la premisa de evitar una reducción generalizada de precios, ya que considera que la demanda turística ya no depende únicamente de las tarifas ofrecidas.
El dirigente indicó que existe una estrategia integrada para no bajar tarifas durante este año, al explicar que el comportamiento del mercado muestra a un visitante que busca algo más que un precio atractivo.
El turista busca experiencias, no solo precio
Según el presidente de la Asociación de Hoteles de Cancún, el turista actual ya no llega motivado únicamente por las tarifas, sino por las experiencias y el producto que ofrece cada hotel, una tendencia que será considerada en las negociaciones con los tour operadores que participarán en el Travel Mart.
Esta postura coloca a la temporada alta de Cancún, que arranca en noviembre, ante el reto de mantener niveles de ocupación y rentabilidad sin recurrir necesariamente a descuentos como principal herramienta para atraer visitantes.